美学策源、榜样引领。回首二十余年,家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源,厘清并制定品牌战略,开展恰当的渠道策略,带领品牌走上发展之路、蜕变之路,为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
广州设计周x中国原点新城x家居新范式联手共创《美好人居时代人物》《美好人居青年领袖》内容栏目,记录60+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往,而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献,深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期由家居新范式主编何六月专访对话Sammys森美董事长林国益先生,看高定家居背后的美好设计、美好产品与美好营销。
立足消费需求
打造全球精英乐享家居
Q1:森美自创立起一直同步全球家居定制时尚潮流,打造全球精英乐享家居。依您看,高定品牌如何满足新消费者对“美好人居”生活的追求?
在我看来,当下消费者在高端定制行业中追求的“美好人居”生活主要体现如下:
一是个性化定制,新消费者追求与众不同的家居风格和设计,希望品牌能够提供定制化的产品和服务,满足他们独特的品味和需求;
二是高品质材料,新消费者追求健康舒适的家居环境,对材料的选择有较高要求,相对来说,他们更重视使用环保、高品质的材料;
三是智能化应用,新消费者倾向于将智能科技融入到家居生活中,通过智能家居系统控制和管理家中设备、设施;
四是多功能性设计,新消费者对家居产品的功能性要求较高,不仅要外观精美,而且实用性强,可以提搞生活的舒适度和效率。
这些消费趋势推动了三大细分领域的发展:一是个性化定制市场增长;二是环保家居产品兴起,例如使用可持续材料和绿色生产工艺;三是智能家居设备和系统的市场增长,消费者倾向于选择智能化的解决方案,提升居家生活的便利性和舒适度。
Q2:森美的品牌综合实力在整体家居行业表现也很出色。在您看来,当下泛家居行业正在酝酿哪些发展新趋势、新未来或新模式?
我认为,泛家居行业在未来可能会涌现出以下发展新趋势、新未来或新模式:
一是个性化与定制化,紧跟消费者个性化需求的增长,泛家居行业将更加注重定制化、个性化家居解决方案,家居企业要提供多样化的产品设计和丰富的选项,满足消费者独特的审美和需求;
二是智能化与互联网化,受智能家居技术发展影响,泛家居行业将更加智能化、互联网化,家居品牌通过物联网、大数据等技术,为消费者提供更加便捷、舒适、安全的家居生活体验;
三是绿色环保,环保意识的提升将促使泛家居行业更加注重绿色、环保的材料和生产工艺。企业需要积极响应国家政策,推广绿色家居理念,为消费者提供环保、健康的家居产品;
四是场景化与体验式消费,家居消费场景将更加丰富多样,企业通过打造体验式消费场景,让消费者亲身感受到家居产品的品质和风格,提高他们的满意度。
以高品位设计
一站式定制高奢梦想家
Q3:森美定位于高奢定制,通过个性化家居解决方案满足人们对美好人居生活的向往。请问,森美在产品设计研发上主要有哪些迭代努力和投入?
森美的产品研发团队始终密切关注消费者需求的变化,以及行业发展的新趋势,以确保研发出来的产品能够引领市场,满足消费者对高品质生活的追求。
在产品迭代方面,公司每年都会推出一系列符合国际审美的新品,以保持产品线的活力和竞争力;新品的更新频率取决于根据市场调研和消费者反馈,这样能确保每次更新都带给消费者实际的价值和惊喜。
在研发投入方面,森美坚信“研发投入是企业持续发展的关键”,从不吝啬在研发上的投入,以确保在材料、技术、设计等方面的创新。
在设计团队方面,森美有一支优秀设计团队,设计师来自世界各地,他们拥有丰富的设计经验和敏锐的市场洞察力,致力于打造拥有国际审美且实用的产品,以满足消费者的需求;通过定期进行交流和培训,确保他们的设计理念和技能始终处于行业前沿。
总之,森美通过持续研发创新和产品迭代,为消费者提供更高品质、更美好的生活体验。
Q4:森美拥有60年欧美家具设计与制造的经验,且一直以高品位设计闻名业内。您如何看待设计师渠道对美好人居的赋能?森美怎样运营这一渠道?
设计师渠道在推动美好人居方面具有重要意义。作为连接企业和消费者的桥梁,设计师能够准确地把握消费者的需求,为企业提供有针对性的产品设计建议,并以丰富的创意和专业知识,帮助企业打造出更具市场竞争力的产品。
由此可见,设计师渠道在推动美好人居方面发挥着至关重要的作用。森美从以下几个方面运营设计师渠道:
一是森美通过参加设计界活动、展览和论坛等方式,链接、合作设计师,还定期邀请设计师参观、互动,了解森美的产品及工艺。
二是森美会提供丰富的设计资源(产品样本、设计手册等),展现森美的产品特点和设计理念;
三是森美会定期发布设计趋势和行业动态,以帮助设计师把握市场趋势;
四是定期举办设计研讨会,邀请设计师分享他们的设计经验和心得,促进彼此之间的交流和合作;
五是注重设计师的培训和成长,创造提升专业知识和技能的机会,不定期邀请知名设计师授课和交流,助力设计师不断提高自己的设计水平。
目前,森美与众多设计师建立了稳定的合作关系,通过设计师的推荐和宣传,森美的产品在市场上获得更高的认可度和美誉度,业绩也得到进一步增长;同时,设计师的合作,促进了森美在产品研发方面不断创新,为消费者提供了更多优质、美好的家居产品,森美将继续深化与设计师的合作,共同为消费者创造更美好的生活空间。
专注美好产品
共享Sammys美学生活方式
Q5:森美旗下产品执行欧美家居标准,素有“款款经典,尽在森美”之誉,如果推荐一款最能体现美好人居设计理念的产品,您会选择哪一款?
我会推荐曾在“2024国际设计竞赛嘉年华”中展出的新凡尔赛系列,这款产品凭借着出色的原创设计,荣获了APDA亚太产品设计奖·2023Winner。
在整个创作过程中,【新凡尔赛】系列产品从凡尔赛宫的获得灵感,到选择独特的材质与色彩,再到提取法国文化元素,最后到呈现精卓匠艺,都充分体现了Sammys森美的原创新法DNA,以及专注钻研的特质。
这一套充满新法风情的【新凡尔赛】臻藏系列,是一场传奇与潮流的世纪邂逅,承载了无限幻想,以摩登的视角与凝炼的语言,诠释出经典的凡尔赛之美,同时也传承了凡尔赛宫的一种理念:在繁华城市的边界之外,会有一个宁静的避风港,给人带来喘息的机会。犹如在现实生活中,美好人居环境能让城市忙碌者按下暂停键,回归生活,回归自我。
Q6:森美以“全球高品位人群共享Sammys美学生活方式”为宣言。您认为,美好人居设计在未来将扮演什么角色?森美如何落地“美好人居”产品?
未来,美好人居设计将扮演以下五大角色:
一是提升生活品质,关注家居环境的舒适性、实用性和美观性,通过优化空间布局、材质选择和色彩搭配等元素,为消费者打造高质量的居住环境;
二是满足个性化需求,为消费者提供符合其审美和生活方式的家居方案;
三是引领行业潮流,不断推陈出新,为消费者提供富有创意和时尚感的家居产品;
四是倡导绿色环保,推广绿色家居产品,为消费者创造健康、环保的居住环境;
五是融合智能科技,在家居设计中应用智能化技术,为消费者打造智能便捷的家居生活。
Sammys森美基于多年服务海外高端用户的经验,在服务海外精英客户群体、合作设计团队过程,不断提取国内外优秀的生活方式,并有机应用到“美好人居”产品研发与落地上,打造出既有品牌DNA经典元素,又符合国际审美,还耐看、耐用、时尚的产品。
森美为客户配套了一系列符合需求的“美好人居”产品,并得到了用户的一致好评:如在海外比较普遍的结合护墙空间,经过森美引入,成为国内的新潮;又比如,中轴门等地方会用到很多优秀的功能五金,让五金不仅仅是一个配件,而是打造经典全案中出彩场景的重要力量。
